Das erste große Technik-Event des neuen Schuljahres, die IFA, ist in Berlin in vollem Gange. Bis zum 5. September präsentieren Akteure aus aller Welt in der deutschen Hauptstadt ihre neuesten Produkte aus den Bereichen Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte. Während einige Giganten nicht zögern, die Druckerpresse anzuheizen, um beeindruckende Stände zu schaffen (Samsung hat beschlossen, durch die Übernahme von CityCube eine ganze Halle anzubieten, um den Besuchern die Möglichkeit zu geben, in eine echte vernetzte Ministadt einzutauchen), haben es andere, bescheidenere Unternehmen getan gedrängt werden, aus dem Spiel auszusteigen.

Dies gilt für mehr als 500 Startups, die in einer Messehalle versammelt sind. In diesem Bereich, der zu diesem Anlass „IFA Next“ genannt wird, finden wir insbesondere etwa zwanzig neue französische Shootings unter der Leitung von Business France. Wellness, Unterhaltung, künstliche Intelligenz, Robotik, IoT … Die französische Sektion ist durch ein großes Panel vertreten, dieses Jahr hauptsächlich umgeben von Ständen aus Südkorea, die auf der IFA Next massenhaft präsentiert werden. „Wir unterstützen französische Hardware-Unternehmen und wollen sie dazu bringen, Einzelhändler zu treffen, um ihre Produkte zu verkaufen. Da die Messe im September stattfindet, ist es ideal, sie vor Weihnachten zu besuchen. Wenn Sie auf der CES die Trends und Innovationen des Jahres bekannt geben können, bleibt die IFA die führende Messe in Europa, insbesondere weil sie sehr verbraucherorientiert ist.erklärt Romain Gaillac, Leiter der vertikalen Startups Hardware, IoT und Fintech bei Business France.

Die ideale Messe für die Suche nach Handelspartnern

Tatsächlich ist die IFA eine großartige Gelegenheit für Start-ups, ihre kommerzielle Macht zu verzehnfachen. „Wir suchen Vertriebspartner, darunter Distributoren und Wiederverkäufer, sowie Investoren, um unsere Technologie weiter zu verbreiten.“sagt Benjamin Cohen, CEO des Elektrozahnbürsten-Startups Y-Brush. „Zuerst konzentrierten wir uns auf den Online-Verkauf, insbesondere auf Amazon, dann auf Fnac Darty und Boulanger. Ziel ist es, an jeder Verkaufsstelle für Zahnbürsten präsent zu sein», er addiert. In diesem Sinne kann die IFA ein kommerzielles Sprungbrett auf europäischer Ebene sein.

Das Gleiche gilt für Joué Music Instruments, das vernetzte Musikinstrumente für Anfänger entwickelt. „Wir suchen Vertriebskanäle wie E-Commerce-Websites für Musikinstrumente oder Geschäfte“, bestätigt Nicolas Delest, Customer Success Manager für dieses neue Unternehmen in Bordeaux. In Deutschland wird Joué Music Instruments exklusiv von Thomann vertrieben, einem der größten Musikinstrumentenhändler Europas.

Romain Dony, verantwortlich für Strategie und Geschäftsentwicklung bei Energysquare, das an drahtlosen Ladetechnologien für Hersteller elektronischer Geräte arbeitet, glaubt, dass die Messe in Berlin eine gute Möglichkeit ist, Unternehmen bei der Herstellung fertiger Produkte zu sehen. „Es ermöglicht uns, das ganze Jahr über einen Treffpunkt zu haben, aber es ist nicht unsere Hauptmesse. Am relevantesten für uns ist die Computex in Taiwan (eine der weltweit größten Computermessen, Anm. d. Red.)“er beobachtet.

„Die Resonanz der CES-Medien ist absolut fantastisch“

Während die IFA auf der Vertriebsseite möglicherweise einen Vorteil hat, sorgt die deutsche Messe im Vergleich zur CES in Las Vegas immer noch für ein schwächeres Medienecho. „IFA ist europäischer, während CES wirklich global ist“, bemerkt Laurent Marfisi, Mitbegründer und CEO von Unistellar, einem Marseille-Startup, das sich auf intelligente Teleskope spezialisiert hat. Das Unternehmen macht 50 % seines Geschäfts in den Vereinigten Staaten und hat daher ein starkes Interesse an der Show in Las Vegas.

Withings, das französische Flaggschiff für vernetzte Gesundheit und einziges Mitglied der französischen Tech 120 auf der IFA, ist mittlerweile an größere Stände auf Technologiemessen gewöhnt und verlässt sich verstärkt auf die CES, um die Leute zum Reden zu bringen. Im vergangenen Januar sorgte das französische Unternehmen mit U-Scan, einem vernetzten Urinanalyselabor, auf der anderen Seite des Atlantiks für Aufsehen. „Wir gehen immer zur CES, nicht immer zur IFA. Die IFA ist jedoch eine Gelegenheit, alle unsere Partner und Distributoren zu treffen. Aus medialer Sicht bedauere ich jedoch, dass die IFA durch die Kopie des amerikanischen CES-Systems nicht professioneller wird.“Laut Eric Carell, Gründer von Withings, der in Berlin zwei neue vernetzte Uhren vorgestellt hat. „Die CES ist wirklich eine Veranstaltung im amerikanischen Stil für die Presse. Das Medienecho ist absolut fantastisch.“, er addiert. Wir sehen uns in vier Monaten und erfahren, was das Unternehmen, das in diesem Jahr sein 15-jähriges Jubiläum feiert, für uns bereithält.